智凡演藝
演出經營先“活”起來才能“火”

重慶演出公司

當文化消費被經濟激發,消費方向就需要熟知市場又洞悉藝術的演出家們開動腦筋。這也正是本刊策劃這一系列報道《演出家看市》的初衷。業內看演藝,有自家思考,有獨到方向,呈現出的就是異彩紛呈的舞臺藝術市場。

  在劇院圈內摸爬滾打40年的湖北劇院、湖北楚天演出公司總經理辛國運將一整套原本不屬于演出經營的市場手法用“活”了,員工參股項目,演出經營權拍賣,“創新,絕不只是作品,營銷與推廣也不是簡單的包裝和廣告,市場手法先讓演出項目‘活’起來,市場才能‘火’”。

  員工參股演出項目

  “湖北的演出市場一般處于‘溫和’狀態,好的項目演出時,市場反應相對熱烈;一般的項目演出,市場反應平淡。把演出作為經營工作的重點,就要把好演出市場的脈,找準演出項目的賣點。”辛國運說。

  2003年,楊麗萍作品《云南映象》開始在全國巡演,反響異常火爆,令湖北劇院十分關注。2004年,根據湖北演出市場的情況,精心策劃組織該劇目的引進工作,結果連演4場,場場爆滿,創造了近十年湖北演出市場的新紀錄,取得了良好的社會效益和經濟效益。僅此一個演出項目,劇院的票房收入就達到220萬元。2006年,《云南映象》又在湖北劇院演出3場。“在同樣經過市場摸底的前提下,這一年《云南映象》演出運作與上一次不盡相同。“我們把股份合作經營方式引入到演出項目的營運上,采取職工參股的辦法參與演出項目的經營,把全體員工的利益同劇院演出項目的效益緊密聯系起來。”辛國運說。《云南映象》演出項目,每股4000元,每人最多可入4股, 參股積極踴躍。項目開始一個月前,3場的票房已售出70%,盈利已不成問題。

  據了解,《云南映象》在湖北劇院的兩次演出票價相同,最高票價880元,占總票數的20%;最低票價80元,約占10%;280元以下票約占30%-40%。但上次演出4場,這次演出3場,為何票房收入會相差不多,辛國運解釋,因為這次職工參股演出項目,成本賬更透明,算得更細。還專門成立了項目監事會,由來自各層面的6人組成,每送一張工作票,都需監事會同意,此舉大大降低了演出運營成本。

  競拍爭奪演出經營權

  “政府是投資主體,領導是基本觀眾,得獎是惟一目的,倉庫是最后歸屬。”一直以來,演出業內流傳著這樣的說法,盡管調侃,但卻是許多文化精品從創作到市場的形象總結。“作品與市場結合可以有多種方式。”辛國運說,“我們公司就是通過競拍獲得了大型地域風情舞《家住長江邊》的演出經營權。”

  大型湖北地域風情舞蹈詩《家住長江邊》可謂是一部精品大戲,集歌、舞、音、畫、詩等多種藝術形式于一體。湖北劇院以40萬元的成交價獲得了《家住長江邊》5場演出的首選經營權,優先選擇劇目的演出時間。這部劇由6家重點文化單位注入股份共同打造,并通過演出權拍賣走進了商演市場。這是一次自始至終進行市場化運作的成功嘗試,它首開了湖北省劇目股份制生產先河。從拍得劇目經營權至今,已公演近200場,收入超過1000萬元。 “利用拍賣獲得《大三峽》和《家住長江邊》劇目經營權,對劇院同樣是一個市場化的嘗試,這對劇院管理者和市場營銷者也是個挑戰。”辛國運表示,“演出公司要做的事情其實很簡單,就是引進、推出。引進國內外的優秀作品,同時輸出自家的地方產品,由此市場的‘水’才能動起來。” 

  不僅是《家住長江邊》,近年一大批叫好又叫座的精品劇目都取得了社會效益和經濟效益的雙贏。已在歐洲、美洲以及國內主要城市演出近750場的大型雜技主題晚會《英雄天地間》、湖北花鼓戲《十二月等郎》、楚劇《大別山人》、歌舞音畫《楚水巴山》等,紛紛通過市場檢驗走向全國乃至海外。 

  劇院競爭勝在個性突出

  2007年可以說是湖北演出市場的一個節點,加盟保利院線的琴臺大劇院落成,作為湖北演出市場的后起之秀,劇院在硬件設施上先聲奪人。在琴臺大劇院投入使用前,分布于長江兩岸的武漢劇院和湖北劇院劃江而治,各自擁有自己的觀眾群。擁有著48年悠久歷史的武漢劇院居漢口之繁華,是武漢人接受度最高的演出中心, 在老武漢人心目中有著不可替代的地位。位于武昌的湖北劇院建成后,依托武昌文化中心的濃厚氛圍迅速成長,每年組織各類演出近300場。而琴臺大劇院的加入,把江城的劇院版圖從漢口、武昌拓展到了漢陽,三鎮各擁其所,江城的大劇院呈現出三足鼎立之勢。

  辛國運用“走不同的路,做不同的事”來概括劇院的經營思路,考慮到在硬件上無法與琴臺大劇院正面作戰,在獨有劇目的經營上也下足了功夫。楚天演出公司曾經與來自百老匯的國際創新制作公司共同打造了音樂劇《吉屋出租》的亞洲巡演,這也是百老匯第一次與中國演出機構合作共同出品音樂劇。在成功引入廣受贊譽的《云南映象》之后,又引進了楊麗萍2007年的新作、大型藏族原生態歌舞樂《藏謎》,武漢是該劇出川之后全國巡演的第一站。

  “有不同的思路,靠的卻是合作的方式。”近年引進與推出的經營經驗讓辛國運由衷感到,“當下國內演出市場最離不開的就是合作,與制作團隊磨合,與院線聯盟借力,與演出商朋友接洽,只是合作的規范和誠信還需提升。”

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